第146章大单谈成

赵掌柜不由得问出来了心中疑惑，“骆姑娘可否告知在下，为何将这耳饰设计如此，你可知耳饰多是含蓄小巧之物，头饰才是女子装扮重要所在？”
  这幅耳饰是赵掌柜生平第一次见到，现在流行的多是含蓄小巧之物，从未见将耳饰做到如此抢眼。
  这般想着，赵掌柜不由得问出来了心中疑惑，“骆姑娘可否告知在下，为何将这耳饰设计如此，你可知耳饰多是含蓄小巧之物，头饰才是女子装扮重要所在？”
  “自然是知道的，所谓首饰不过就是女子爱俏，用来增光添彩之物，不论耳饰也好，头饰也罢，只要能够为女子增颜几分，又何必纠结于此？
  更何况，耳饰之所以多为小巧含蓄之物，这说法我可是要为耳饰叫屈的！”
  骆凌嫣这话说的有趣，赵掌柜兴趣更甚，“骆姑娘怎的如此讲？”
  “您想想，自古以来，可有明文规定不许耳饰越过头饰而去？之所以大家重视头饰，不过是因为头饰更容易被人发现，可是如今既然有了这耳饰，又岂有不可之理？”
  “话虽如此，可怎么让人接受？”
  “赵掌柜，我虽不才，在这经商一途也没有您通透，但是在女儿家的事情我还是略知一二的，
  自古便有‘女为悦己者容’一词，而这世间女子最后的归属是男子，只要能够引得心上人心悦，又何来难以接受？
  这话赵掌柜许是觉得我忒是不知羞了些？可这都是人人都知道的事情，又何必遮掩，今日既然我肯为了生计出来抛头露面，也是不得已而为之，
  所以这话我也不会再对第二人说起，若有冒犯还烦请赵掌柜担待！”
  骆凌嫣说完变站起来俯身，以示歉意。
  而自从进来之后便坐在一边边安安静静的骆子晋，嘴中鸡蛋都能放下一个了。
  赵掌柜是见过世面的，跟着主子不说走过南闯过北，却也是见识过这世间奇人异事，可听着骆凌嫣这番言论，虽没有骆子晋那般夸张，
  却也称得上是目瞪口呆，这话说的确于礼不和，但是从心底里面赵掌柜却也说不出任何反驳这话。
  赵掌柜终究是什么也没有说，这样包间里面的气氛一下子变安静了下来。
  骆凌嫣沉默不语，赵掌柜也像是在暗暗思量着，“姑娘先前说是想要和赵某谈谈这首饰图样的生意，不知姑娘是如何想法？”
  最终还是赵掌柜问出来自己心中的想法，骆凌嫣在听到赵掌柜的这句话，一直悬着的一颗心便落回了肚子，“既然赵掌柜问了，我便也不做那贪心之辈，就说一说我本来的打算。”
  骆子晋听着姐姐要说出自己心里的打算，再回想起前一日晚上，姐姐说的第三种路子，立刻打起精神，竖起耳朵来听。
  只是自家大姐的一句话，让识字不多的骆子晋深深地感受到了，何为平地起惊雷。
  “这副首饰样子我是打算卖给明月阁的，但是要的却不是这副首饰的样式钱，而是要这首饰卖出去之后的分成！”
  “什么？”这个以为是自己听错了，赵掌柜“嚯”的抬头，看着对面小女娃面容平静，镇定自若的样子，赵掌柜知道，自己还是将对方看得太简单了。
  “是，这首饰图样，如若卖给明月楼，就不会在卖给别家，但是，我和明月阁的则要二八分利，大头是明月阁的，我只要从中抽取两成，这就是我的想法，不知赵掌柜意下如何？”
  骆凌嫣知道，在官场也好，商场也罢，多的是说，谁先开口谁就输了。
  可是骆凌嫣知道，她没有办法。
  她处于弱势，如果让明月阁提出条件，她就很难再更改，所以只能将自己的条件摆出来，成不成的还有再商量的余地。
  “实不相瞒。”片刻之后，赵掌柜思量着开口，“我只是这粟城明月阁的掌柜的，这明月阁却不只这一处，姑娘提出这个分利只是，恕在下做不得主。”
  骆凌嫣心中一突，怪不得这明月阁敢和粟城地头蛇的百年老店，宝珠楼叫板，原来是有这么强大的后台和底气啊！
  “姑娘手中可还有其他样子？”
  “现在还没有，正如我所说，这不过是我一时兴起而坐，想来一试，不过实不相瞒，我却还知晓其他样式。”骆凌嫣心中微转，没有讲话说满。
  赵掌柜皱眉，略微斟酌，“骆姑娘，赵某做不得这和明月楼分成的主，但却能做的买下这首饰样式的主，赵某有一提议，还请骆姑娘听听。”
  骆凌嫣心中了然，却还是做的滴水不漏，“赵掌柜但说无妨！”
  “骆姑娘可否考虑，将这分样式卖与我这明月阁？
  姑娘别急，我知晓姑娘才华，定是还有其他新奇想法，自然是愿意将姑娘这份才华留给明月阁所用，所以，待日后姑娘再有样式还可送来明月阁。
  也容赵某和主子禀明姑娘的打算，如何？”
  骆凌嫣这也算是听明白了赵掌柜的打算，他是想买下来自己今日带来的这副样式，一笔前付清买断，然后他再往上面请示，如果成了再谈分利的事情。
  骆凌嫣觉得这样也不是不可以，正好自己现在急需要钱，这笔钱真好可以拿来救急，有了这个先路，只要明月阁能够尝到甜头，就信自己拿不下他们！
  “那赵掌柜的看我这样式能值上多少价钱？”
  赵掌柜的一看有戏，也不敢托大，“姑娘觉得三百两如何？”
  骆凌嫣一顿，三百两这可是比自己预想的多出来一百两呢！
  在她看来，根据明月阁里卖的那些东西，也只有那些头饰才买的上这个价格以上，其他的耳饰不多，仅有的那么几款贵的也才一百多两啊！
  跟别提少之又少的颈饰了。
  这赵掌柜还真是个厚道的！
  就是这一愣神的功夫，赵掌柜看着骆凌嫣的模样，似是有些迟疑，心里更加认为，眼前的姑娘不是一般人，是见过大世面的。
  要是寻常人家，二百两早就激动的答应了，可是这姑娘却还是看不上的样子。
  再看看旁边坐着的骆子晋，虽然有些欣喜，却也控制的极好，应当是有过大机缘的。这样想着，赵掌柜咬咬牙，道“那就五百两，如何？”
  骆凌嫣还没从上个惊喜中反应过来，就有被赵掌柜新的惊喜搞得又是一阵不敢相信，赵掌柜看着骆凌嫣还是没有立即答应，不禁有些着急。
  “骆姑娘，这五百两已经是赵某能够给出的最高价钱了，在高就很难了！”
  骆凌嫣听着这话，压下砰砰直跳的一颗心脏，“赵掌柜的诚意我看到了，我也不是那贪心不知好歹之人，那，就预祝赵掌柜的这套‘璀璨黑夜’能够赚的盆满钵满！”
  “好！骆姑娘真是难得一见的爽快人，既如此，赵某就借骆姑娘吉言了！”说着，赵掌柜就高声向外面招呼，“将笔墨纸砚拿来！”
  赵掌柜和骆凌嫣简单商量一番，很快就定下来了合约的内容，写了自己的名字押了手印，“姑娘在这里压上手印签上名字即可！”
  等看到骆凌嫣的字体只是又是一番惊叹，虽然猜测骆凌嫣是识的字的，却没想到居然写的一首漂亮的梅花小楷，不由得有对骆凌嫣高看了几分，暗道虽然是旧衣粗布，却难掩光华。
  合约一式两份，各自收好。
  赵掌柜又询问过骆凌嫣的意见，只留了五十两的碎银子，其他的皆换成银票交给骆凌嫣。
  “赵掌柜，和明月阁合作是我的荣幸，小女子不才，有一二建议，不知赵掌柜可有兴趣？”骆凌嫣带着骆子晋下楼，快要出了明月阁的时候止住脚步。
  “骆姑娘但说无妨！”
  “这套首饰既然叫‘璀璨黑夜’，就是意味着与其他不同之处便在于，在黑夜之中也是极其耀眼的，所用材料工序必定繁琐，既然如此就要让世人知道珍贵所在，自古有言‘物以稀为贵’，想必这样正是衬的‘璀璨黑夜的稀奇’。”
  赵掌柜琢磨这骆凌嫣的话，这道理他自然是明白，但他的确是打算大力度打造，到时候必定人们趋之若鹜。
  可是现在想来却是自己钻了牛角尖，世人皆爱攀比，若这个首饰人手一个便也不足为奇了，但若是想骆凌嫣说的。
  虽然倒时候打造的少，所挣银钱也少，可是从长远来看. . . . . .
  骆凌嫣见着赵掌柜明白了自己的意思，也不多做停留，便带着骆子晋离开。“赵掌柜止步，小女子家中有事就不多留，就先行告辞了。”
  离开明月阁之后，骆凌嫣笑眯眯的看着走路有些虚浮，眼神还有些愣怔的骆子晋，故意调笑道。“怎么？晋儿可是满意今天结果？”
  “大、大姐，这是真的吗？真的就……”骆子晋激动的拽着骆凌嫣询问，又像是忽然想到了什么，复压低声音，“真的就赚到了五百两？！”
  骆凌嫣看着自家弟弟的模样有些心酸，自己前世也体验过富家女的生活，所以富人的生活和滋味都知晓，可来到这一世，看着眼前这个弟弟的样子，鼻头却不由得发酸，这就是穷人家的孩子！